Изложены теоретические основы маркетинговой политики коммуникаций (МПК), обоснована ее роль в системе маркетинга. Раскрыта сущность основных понятий, проанализированы особенности формирования и развития системы маркетинговых коммуникаций, подробно рассмотрены важнейшие средства воздействия, применяемые в МПК для стимулирования спроса на товар. Освещены вопросы организации и показаны характерные особенности персональных продаж, рекламы, PR и средств стимулирования сбыта. Описаны основные этапы планирования процесса прямого маркетинга, установлены принципы работы и функции торгового персонала. Приведены требования к профессиональному отбору торговых агентов, освещены вопросы обучения и осуществления контроля деятельности, представлены способы оценки эффективности работы. Охарактеризованы организационные структуры маркетинга, рассмотрены их типы и фазы развития. Разработаны учебные задания и тесты для проверки знаний, приведены примеры расчета различных показателей.

  Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"