Подробно рассмотрен механизм переговорного процесса. Отмечено, что желаемый исход переговоров зависит не только от умения вести переговоры, но и планировать этот процесс, а также им управлять на основе знаний особенностей ведения деловых переговоров. Подробно освещены этапы ведения переговоров: подготовительный, начало процесса переговоров, техника и тактика ведения переговоров, а также процесс завершения переговоров. Приведен терминологический минимум, необходимый переговорщику, а также таблицы, которые могут использоваться при подготовке и ведении переговоров.

  Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"